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國外減速電機下游領域主要是輸配電、汽車等行業，這些行業市場集中度較高，國外減速電機的主要訂單一般集中來自大型跨國企業和國內上市公司。國際知名廠商面對全球中高端客戶，對國外減速電機品質要求較高，對供應商的技術水平、裝備條件、資金實力、人員素質、產品環保、供貨經驗、品質管控等要求嚴格。如果要進入該類優質客戶的合格供貨商行列，通常需要經過長期嚴格的供應商審查過程。在審查過程中，除對公司產品的質量、價格、交貨期有較高要求外，還對行業的設備、環境、內控體系、財務狀況甚至社會責任設有較高的標準。產品認證過程需歷經產品研發設計、樣機成型測試、送

樣、客戶機型型式試驗、機械壽命實驗、合格小批量投產等過程后方能成為合格供應商，整個過程用時較長，若中間某個環節審查未獲通過，則審查流程從頭開始。然而，一旦通過了國際高端客戶的認證成為其合格或優選供應商，合作關系將會長期穩定，并有機會形成戰略性合作伙伴關系。對于行業新進入者而言，獲得優質大客戶訂單，特別是要進入中高端市場比較困難，存在著較高的客戶壁壘。